Frage 143: Die Nachfrage nach Wohneigentum übersteigt in Zürich das Angebot bei weitem, was viele Eigenheimbesitzer dazu veranlasst, ihr Haus ohne Makler verkaufen zu wollen. Erläutern Sie fünf verschiedene Gründe, welche das Honorar des Maklers rechtfertigen.
Verkaufsfähigkeit des Objekts wird durch den Selbstverkäufer falsch eingeschätzt.
Die variablen Vermarktungskosten (Dokumentation, Inserate u.a.) werden unterschätzt.
Professionelle Hilfe durch Profis fehlt bei Problemen (Insolventer Käufer, Mängel beim Vertrag/am Haus etc.)
Preis des Objekts könnte durch einfache Reparaturen stark gesteigert werden, was ein Selbstverkäufer oft nicht weiss.
Zu starke emotionale Bindung des Selbstverkäufers, wodurch Preisvorstellungen unrealistisch hoch sind.