Prüfungstraining für Absolventen des Lehrganges Immobilienvermarkter mit eidg. FA

Frage 41:
Ordne die Marktgrössen in aufsteigender Richtung. Marktanteil, Marktvolumen, Marktpotential, Marktkapazität

Frage 42:
Wozu dient das Dominanz-Standard-Modell nach Kühn?

Frage 43:
Welche Kategorien gibt es beim Dominanz-Standard-Modell?

Frage 44:
Wie sind die Achsen des Dominan-Standard-Modells?

Frage 45:
Was sind Konsumgüter im Marketingkontext?

Frage 46:
Wie unterscheidet sich das Konsumgütermarketing vom Marketing anderer Produkttypen?

Frage 47:
Welche Rolle spielen Verpackung und Branding im Konsumgütermarketing?

Frage 48:
Wie können Unternehmen im Konsumgütermarketing Verbraucherpräferenzen verstehen?

Frage 49:
Was sind Investitionsgüter im Marketingkontext?

Frage 50:
Wie unterscheidet sich das Investitionsgütermarketing vom Konsumgütermarketing?

Frage 51:
Welche Faktoren beeinflussen die Kaufentscheidung bei Investitionsgütern?

Frage 52:
Warum ist eine persönliche Beratung oft wichtiger im Investitionsgütermarketing?

Frage 53:
Was sind Dienstleistungen im Marketingkontext?

Frage 54:
Kann für ein Produkt der Absatz steigen und der Umsatz gleichzeitig rückläufig sein?

Frage 55:
Wie unterscheidet sich das Dienstleistungsmarketing von anderen Marketingbereichen?

Frage 56:
Warum ist Beziehungsmarketing besonders wichtig im Dienstleistungsmarketing?

Frage 57:
Wie können Dienstleistungen im Marketing effektiv präsentiert werden?

Frage 58:
Was sind die Ziele des Non-Profitmarketings?

Frage 59:
Wie unterscheidet sich das Non-Profitmarketing von kommerziellem Marketing?

Frage 60:
Welche Marketingstrategien können Non-Profit-Organisationen einsetzen, um Unterstützung zu gewinnen?

Frage 61:
Warum ist Transparenz besonders wichtig im Non-Profitmarketing?

Frage 62:
Wie können Non-Profit-Organisationen ihre Wirkung und Ergebnisse im Marketing kommunizieren?

Frage 63:
Welche Rolle spielt die Mobilisierung von Freiwilligen im Non-Profitmarketing?

Frage 64:
Warum ist eine klare Botschaft und Positionierung wichtig im Non-Profitmarketing?

Frage 65:
Wie können Non-Profit-Organisationen langfristige Beziehungen zu Spendern aufbauen?

Frage 66:
Nennen Sie zwei Umweltfaktoren zum Marktgeschehen gemäss Prof. R. Kühn.

Frage 67:
Was ist der Unterschied zwischen einer Grobsegmentierung und Feinsegmentierung?

Frage 68:
Was ist der Unterschied zwischen einem Strategischen Geschäftsfeld (SGF) und einer Strategischen Geschäftseinheit (SGE)?

Frage 69:
In welcher Phase des Produktlebenszyklus sind Umsatz und Gewinn am grössten?

Frage 70:
Positionierung: ist es gut in der Mitte zu sein?

Frage 71:
Formuliere ein vollständiges qualitatives Ziel für deine Firma.

Frage 72:
Formuliere ein vollständiges quantitatives Ziel für deine Firma.

Frage 73:
Die Preisfestlegung hängt von mehreren Grössen ab. Nennen Sie die 4 K.

Frage 74:
Was ist Primärmarktforschung im Zusammenhang mit Immobilienmarketing?

Frage 75:
Welche Methoden der Primärmarktforschung sind im Immobilienmarketing gebräuchlich?

Frage 76:
Warum ist Primärmarktforschung wichtig im Immobilienmarketing?

Frage 77:
Wie können Immobilienunternehmen Primärmarktforschung durchführen?

Frage 78:
Field Research: Was ist Field Research im Kontext des Immobilienmarketings?

Frage 79:
Welche Rolle spielt Field Research im Immobilienmarketing?

Frage 80:
Welche Methoden werden im Field Research im Immobilienmarketing eingesetzt?

Frage 81:
Warum ist Field Research besonders wichtig bei der Standortwahl für Immobilienprojekte?

Frage 82:
Was ist Sekundärmarktforschung im Zusammenhang mit Immobilienmarketing?

Frage 83:
Welche Arten von Datenquellen werden für die Sekundärmarktforschung im Immobilienmarketing genutzt?

Frage 84:
Warum ist Sekundärmarktforschung im Immobilienmarketing nützlich?

Frage 85:
Wie können Immobilienunternehmen Sekundärmarktforschung durchführen?

Frage 86:
Muss eine Marktforschungsstudie repräsentativ sein?

Frage 87:
Was ist Desk Research im Immobilienmarketing?

Frage 88:
Welche Merkmale sollen bei einem Quotenverfahren vorgegeben werden?

Frage 89:
Warum macht es häufig Sinn, zuerst eine qualitative und erst dann eine quantitative Untersuchung durchzuführen?

Frage 90:
Welche Arten von Daten werden typischerweise im Desk Research im Immobilienmarketing analysiert?

Frage 91:
Warum ist Desk Research im Immobilienmarketing wichtig?

Frage 92:
Welche Tools und Ressourcen können für das Desk Research im Immobilienmarketing genutzt werden?

Frage 93:
Was ist quantitative Marktforschung im Immobilienmarketing?

Frage 94:
Welche Methoden werden typischerweise für quantitative Marktforschung im Immobilienmarketing verwendet?

Frage 95:
Was ist qualitative Marktforschung im Immobilienmarketing?

Frage 96:
Welche Methoden werden typischerweise für qualitative Marktforschung im Immobilienmarketing verwendet?

Frage 97:
Marktforschung: Bei der Omnibusumfrage handelt es sich um eine Marktforschungsmethode, bei der mehrere Auftraggeber ihre individuellen Fragebogen in eine Gesamtstudie integrieren und dadurch die Fixkosten teilen. Richtig?

Frage 98:
Was stimmt?

Primäre Marktforschung wird betrieben, weil …

…sie günstiger als sekundäre Marktforschung ist

…sie auch auf komplexe Fragestellungen schnell Antworten liefert

…auf bestehende Daten zurückgegriffen werden kann

…der Bund ein Interesse daran hat und Marktforschungsinstitute stark subventioniert.

Frage 99:
Qualitative Befragungsmethoden werden eingesetzt, wenn eine Standardisierung der Befragung nicht oder noch nicht möglich ist. Richtig?

Frage 100:
Mit was beschäftigt sich die quantitative Marktforschung?

• Mit der Erhebung von objektiven Daten
• Mit der Messbarkeit der Häufigkeit eines Phänomens
• Mit der Erfassung vieler Daten
• Mit Bedürfnissen und Wünschen der Kunden.

Frage 101:
Was stimmt?

Das Marktvolumen…

…ist in einem gesättigten Markt ähnlich gross wie das Marktpotenzial.

…bildet die Grundlage für die Ermittlung des Marktanteils.

…bezeichnet den möglichen Absatz aller Anbieter unter bestmöglichem Einsatz des Marketingmixes ohne Berücksichtigung der Kaufkraft.

…bezeichnet den tatsächlichen Umsatz aller Marktteilnehmer zusammen auf einem bestimmten Markt innerhalb eines bestimmten Zeitraums.

Frage 102:
Was stimmt?

Die Marktanalyse …

…macht Sinn, wenn ein Produkt neu eingeführt werden soll.

…ist ein Teilgebiet der Marktforschung.

…hat zum Ziel, die Grundstruktur eines Marktes zu erkennen.

…ist Grundlage der Marktprognose.

Frage 103:
Für Grundstück besteht bereits ein geplantes Projekt. Nun bietet sich eine Nutzungskonzeption (Projektanalyse) an. Welche 8 Punkte sind dabei zu analysieren? Stichworte genügen.

Frage 104:
Nennen Sie 5 Punkte, welche in einer Standortanalyse Berücksichtigung finden.

Frage 105:
Nennen Sie 3 Erhebungsarten der Primärmarktforschung (Field Research). Nennen Sie pro Erhebungsart einen 2 Vorteile und 2 Nachteile.

Frage 106:
Nennen Sie 3 Erhebungsarten der Sekundärmarktforschung (Desk Research). Nennen Sie pro Erhebungsart 2 Vorteile und 2 Nachteile.

Frage 107:
Welche Art von Stärken können Immobilienunternehmen in einer SWOT-Analyse identifizieren?

Frage 108:
Warum ist es wichtig, die Stärken eines Immobilienunternehmens in der SWOT-Analyse zu erkennen?

Frage 109:
Wie können Immobilienunternehmen ihre Stärken im Marketing nutzen?

Frage 110:
Welche Art von Schwächen können in einer SWOT-Analyse im Immobilienmarketing identifiziert werden?

Frage 111:
Warum ist es wichtig, die Schwächen eines Immobilienunternehmens zu identifizieren?

Frage 112:
Wie können Immobilienunternehmen ihre Schwächen verbessern?

Frage 113:
Welche Art von Chancen können Immobilienunternehmen in einer SWOT-Analyse im Immobilienmarketing identifizieren?

Frage 114:
Warum ist es wichtig, Chancen im Immobilienmarkt zu erkennen?

Frage 115:
Wie können Immobilienunternehmen Chancen im Markt nutzen?

Frage 116:
Welche Art von Risiken können in einer SWOT-Analyse im Immobilienmarketing identifiziert werden?

Frage 117:
Warum ist es wichtig, Risiken im Immobilienmarkt zu erkennen?

Frage 118:
Wie können Immobilienunternehmen Risiken im Markt reduzieren?

Frage 119:
Wie können Immobilienunternehmen die Ergebnisse ihrer SWOT-Analyse nutzen?

Frage 120:
Welche Rolle spielt die SWOT-Analyse bei der Entwicklung eines Marketingplans für Immobilienprojekte?

Frage 121:
Warum ist es wichtig, die SWOT-Analyse regelmäßig zu überprüfen und anzupassen?

Frage 122:
Wie kann die SWOT-Analyse mit anderen Analysetechniken im Immobilienmarketing integriert werden?

Frage 123:
Welche Indikatoren könnten darauf hinweisen, dass eine Aktualisierung der SWOT-Analyse erforderlich ist?

Frage 124:
Welche Stärken könnte ein Immobilienbauprojekt haben?

Frage 125:
Warum ist die Kenntnis der Stärken eines Immobilienbauprojekts wichtig?

Frage 126:
Wie können die Stärken eines Immobilienbauprojekts im Marketing genutzt werden?

Frage 127:
Welche Schwächen könnten bei einem Immobilienbauprojekt auftreten?

Frage 128:
Warum ist es wichtig, die Schwächen eines Immobilienbauprojekts zu kennen?

Frage 129:
Wie können die Schwächen eines Immobilienbauprojekts verbessert werden?

Frage 130:
Welche Chancen bieten sich einem Immobilienbauprojekt?

Frage 131:
Warum ist es wichtig, die Chancen für ein Immobilienbauprojekt zu erkennen?

Frage 132:
Wie können die Chancen für ein Immobilienbauprojekt genutzt werden?

Frage 133:
Welche Risiken könnten einem Immobilienbauprojekt drohen?

Frage 134:
Warum ist es wichtig, die Risiken für ein Immobilienbauprojekt zu identifizieren?

Frage 135:
Wie können die Risiken für ein Immobilienbauprojekt reduziert werden?

Frage 136:
Wie können die Ergebnisse der SWOT-Analyse zur Entwicklung einer Strategie für ein Immobilienbauprojekt genutzt werden?

Frage 137:
Welche Rolle spielt die SWOT-Analyse bei der Festlegung von Projektzielen und -prioritäten?

Frage 138:
Warum ist es wichtig, die SWOT-Analyse im Verlauf des Immobilienbauprojekts regelmäßig zu überprüfen und anzupassen?

Frage 139:
Welche Indikatoren könnten darauf hinweisen, dass eine Aktualisierung der SWOT-Analyse erforderlich ist?

Frage 140:
Was ist der Unterschied zwischen einer Omnibus-Befragung und einer Multi Client Studie?

Frage 141:
Ergänzen Sie die Lücken, indem Sie das jeweils fehlende Wort ergänzen.

Bei der Mandatsakquisition gilt es, sich für einen (………) Markt zu entscheiden. Innerhalb dieses Marktes muss man sich fokussieren und sich gegenüber seinen Mitbewerbern (………).
Es stellen sich Fragen wie:
Wen möchte ich als Kunden gewinnen? (………). Wie erreiche ich meine Kunden? (………) Welche Argumente verwende ich, um die Kunden zu überzeugen? (………)

Frage 142:
Nennen Sie sechs wesentliche Elemente, die in einem Briefing für Immobilien-Marketing enthalten sein müssen. Beschreiben Sie die Elemente stichwortartig. Erläutern Sie, weshalb (damit…) die Elemente für die Zusammenarbeit wichtig sind.

Frage 143:
Die Nachfrage nach Wohneigentum übersteigt in Zürich das Angebot bei weitem, was viele Eigenheimbesitzer dazu veranlasst, ihr Haus ohne Makler verkaufen zu wollen. Erläutern Sie fünf verschiedene Gründe, welche das Honorar des Maklers rechtfertigen.

Frage 144:
Nennen Sie 4 Gründe, weshalb eine Fokussierung im Beschaffungsmarketing Sinn macht. Begründen Sie Ihre Aussage.

Frage 145:
Nenne 6 mögliche Akquisitionskanäle oder –instrumente. Machen Sie zu jedem Kanal bzw. jedem Instrument die folgenden Angaben:

• Die Bezeichnung mit dem korrekten Fachbegriff.
• Eine Erläuterung, die konkrete Möglichkeiten aufzeigt, welche Ihnen dieser Akquisitionskanal bzw. dieses -instrument bietet und welcher konkrete Beitrag sich daraus für die Mandatsakquisition ergibt.

Frage 146:
Sie wurden von Ihrem Vorgesetzten gebeten, eine Standortanalyse für einen Kunden durchzuführen. Beschreiben Sie Ihr Vorgehen in 5 logischen Schritten.

Frage 147:
Was ist der Nutzen eines Leitbildes für ein Unternehmen?

Frage 148:
Wie trägt ein Leitbild zur Vereinheitlichung der Unternehmenskultur bei?

Frage 149:
Ein Leitbild dient als Kompass für die strategische Ausrichtung und Identität eines Unternehmens, es definiert Werte, Visionen und Ziele. Welche können diese sein?

Frage 150:
Auf welche Weise stärkt ein Leitbild das Markenimage eines Unternehmens?

Frage 151:
Warum ist ein Leitbild ein wichtiges Instrument zur langfristigen Unternehmensführung?

Frage 152:
Warum benötigt ein Unternehmen ein Leitbild?

Frage 153:
Inwiefern kann ein Leitbild dazu beitragen, die Identifikation der Mitarbeiter mit dem Unternehmen zu stärken?

Frage 154:
Wie kann ein Leitbild dazu beitragen, eine klare Richtung für das Unternehmen vorzugeben?

Frage 155:
Warum ist es wichtig, dass ein Leitbild von der Geschäftsführung aktiv gelebt und unterstützt wird?

Frage 156:
Welche zentrale Funktion hat ein Leitbild für ein Unternehmen?

Frage 157:
Wie unterstützt ein Leitbild die langfristige Ausrichtung eines Unternehmens?

Frage 158:
Inwiefern fördert ein Leitbild die Kundenbindung und -gewinnung?

Frage 159:
Wie kann ein Leitbild dazu beitragen, die Innovationskraft eines Unternehmens zu steigern?

Frage 160:
Welche Elemente gehören typischerweise in ein Leitbild?

Frage 161:
Warum ist es wichtig, dass ein Leitbild klar und prägnant formuliert ist?

Frage 162:
Nenne einzelne Teile eines Vermarktungskonzeptes? Und erläutere was es beinhalten könnte.

Frage 163:
Was stimmt?

Das Absatzmarketing im Immobilienbereich beinhaltet in der Regel folgende Aufgaben:

• Vermietung von Objekten
• Vermarktung neuer Objekte
• Akquise neuer Kunden
• Akquise von neuen Objekten

Frage 164:
Ordnen Sie die folgenden Schritte eines Konzeptes in die richtige Reihenfolge. Beginnen Sie mit dem ersten Schritt (Massnahmen, Strategie, Analyse, Ziele, Budget, Kontrolle)

Frage 165:
Was ist der Unterschied zwischen Push- und Pull-Marketing in der Immobilienvermarktung?

Frage 166:
Welche Beispiele für Push-Marketing in der Immobilienvermarktung gibt es?

Frage 167:
Was sind typische Pull-Marketing-Strategien in der Immobilienvermarktung?

Frage 168:
Warum ist eine ausgewogene Kombination aus Push- und Pull-Marketing in der Immobilienvermarktung wichtig?

Frage 169:
Wie können Immobilienmakler Push-Marketing nutzen, um neue Kunden zu gewinnen?

Frage 170:
Welche Rolle spielen Immobilienportale im Pull-Marketing?

Frage 171:
Wie können Immobilienunternehmen Content-Marketing für Pull-Marketingzwecke nutzen?

Frage 172:
Welche Vorteile bietet Push-Marketing in der Immobilienvermarktung?

Frage 173:
Wie können Immobilienmakler die Pull-Marketing-Strategie nutzen, um ihre Sichtbarkeit zu erhöhen?

Frage 174:
Warum ist es wichtig, die Bedürfnisse und Präferenzen der Zielgruppe bei der Auswahl von Push- und Pull-Marketingstrategien in der Immobilienvermarktung zu berücksichtigen?

Frage 175:
Welche Rolle spielt der Marketingmix im Immobilienmarketing?

Frage 176:
Was sind die 4Ps im Immobilienmarketing?

Frage 177:
Wie beeinflusst die Gestaltung des Produkts das Immobilienmarketing?

Frage 178:
Warum ist die Preisgestaltung wichtig im Immobilienmarketing?

Frage 179:
Welche zusätzlichen Ps werden im erweiterten Marketingmix von Dienstleistungen verwendet?

Frage 180:
Wie beeinflussen Menschen (People) das Immobilienmarketing?

Frage 181:
Die zusätzlichen Ps im erweiterten Marketingmix von Dienstleistungen sind People, Process und Physical Facilities. Was versteht man darunter?

Frage 182:
Warum ist der Prozess (Process) im Immobilienmarketing wichtig?

Frage 183:
Welche Rolle spielt der Physical Facilities im Immobilienmarketing?

Frage 184:
Wie können Immobilienunternehmen den Serviceaspekt (Service) in ihrem Marketingmix berücksichtigen?

Frage 185:
Welche Platzierungsstrategien können Immobilienunternehmen anwenden?

Frage 186:
Wie können Menschen (People) im Immobilienmarketing geschult und eingesetzt werden?

Frage 187:
Warum ist es wichtig, den Prozess (Process) im Immobilienmarketing zu optimieren?

Frage 188:
Wie können physische Beweise (Physical Evidence) im Immobilienmarketing verwendet werden, um das Vertrauen der Kunden zu stärken?

Frage 189:
Welche Rolle spielt der Kundenservice im Immobilienmarketing?

Frage 190:
Kann ein Unternehmen ohne Marketingkonzept erfolgreich sein? Erklären Sie die Antwort.

Frage 191:
Nennen Sie drei Instrumente, die bei der Marketingkontrolle verwendet werden.

Frage 192:
Worauf muss man bei Erstellen eines Marketingbudgets achten?

Frage 193:
Marketing-Mix Worin unterscheiden sich die Einteilungen zwischen den 4P und das Dominanz-Standard-Modell von Prof. R. Kühn?

Frage 194:
Liste die sechs Kommunikationsformen in der Reihenfolge ihrer Reichweite auf. Direktmarketing, Werbung, PR, Verkaufsförderung, Persönlicher Verkauf, Internet

Frage 195:
Was ist das Ziel von Search Engine Marketing?

Frage 196:
Sie wollen im Gebiet bekannter werden. Nennen Sie drei mögliche PR Massnahmen.

Frage 197:
Eine Website wird so gestaltet, dass diese in der Suchmaschine (Google) möglichst vorne aufgelistet wird. Wie nennt man dies?

Frage 198:
Für was steht AIDA?

Frage 199:
Gibt es Unternehmen die kein Marketing machen?

Frage 200:
Kann eine Unternehmung Marketing machen ohne Werbung?